媒介磁场丨企业怎样才能做好品牌定位

我们都知道品牌的重要性，对于任何一家企业来说，品牌都是软实力中的一环。

一个成功品牌首先要有品牌定位，让客户可以想到某一领域或者某一类产品，首先就会想到我们的品牌，或者说听到我们品牌，就是自然联想到我们的企业。

那么什么是品牌定位呢？品牌定位究竟有何重要性？

我们知道品牌就是企业通过一些特有的符号、标志、语言，或是产品、服务、氛围等具体或者抽象的事物带给大众的一种形象，通俗来说，品牌就是企业带给消费者的印象，让消费者通过记住品牌来记住产品和服务，从而在消费时更加偏向于选择该品牌。

品牌可以说是企业的形象和灵魂，是由企业的愿景、文化、经营理念等多种元素构成的，要塑造一个品牌，首先要根据企业的整体特色、市场定位、产品性质等多个角度来进行综合性的考量，打造出一个独一无二的品牌形象，这就是品牌定位。

可以说，品牌定位包括了市场、人群、渠道、形象等维度，主要是在市场和产品定位的基础上，根据企业文化和个性对品牌做出的商业决策，总的来说就是建立品牌形象并对其进行赋能的一个过程。其目的就是品牌能够通过传播在消费者心智上留下印象。

品牌定位的重要性不言而喻，只有先进行品牌定位才能够打造出较为完整统一的品牌，呼应市场，在市场竞争中凭借独特的个性吸引消费者。可以说，品牌定位对于企业品牌建设而言是最为基础、最为重要的环节，因为关于品牌运营的所有活动都是围绕着品牌定位来进行的。正确的、有效的定位可以让品牌迅速成形与成长，让品牌在短时间内实现弯道超车。

成功的品牌定位可以精准地诠释产品和服务的方向和目的，同时展现出同质化竞争中的差异，获得竞争优势；让消费者能够马上理解到利益点，更好地满足消费者的需求，并对其产生深刻的良好的印象，从而有认知转化成实际的消费行为，扩大市场。那么，企业要如何做好品牌定位呢？

一般来说，可以从以下这些方面来进行。

首先，要对企业文化和品牌特色要有一个清楚的认知。

所谓知己知彼百战百胜，要知道什么样的品牌定位适合自己，首先要明白品牌具有的潜力和特色是什么，对企业文化、产品服务特色等要形成清晰全面的认知，从中发掘出可以作文章的素材，寻找可以引发话题、传播正能量的方向。

根据企业文化可以提取出品牌精神和核心价值理念，企业文化包括企业发展历史和过程、企业管理理念、团队建设理念等人文方面的精神气质；根据产品的性质和特点可以总结出能够满足消费者的某些需求，也就是突出产品的利益点，直接将其作为。根据这些文化和产品，打造出风格一致、有辨识度、好记的品牌符号，像logo、吉祥物、口号等等，通过这些感官符号让大众能够直观地了解品牌特色和亮点，并在心智上留下深刻的记忆点，让品牌初步形成一个积极的大众形象和口碑。

其次，了解目标市场和客户群。

在了解品牌自身的特点和潜力之后，抓住已有的素材，在此基础上构建出能够受到市场青睐和消费者关注的品牌，这就需要明白自己的产品所定位的消费者是哪些群体，这些群体具有什么样的特点，目标市场可以如何细分，细分市场又有哪些需求差异，针对这些差异品牌可以如何进行突破。

一般来说，要深入的了解市场或者客户群，进行市场调研是非常有必要的。通过市场调研，先弄清楚品牌或者说产品面向的是哪些人，与哪些群体的需求相契合，针对这部门目标人群进行细致多面的分析，了解他们的有关喜好、偏向、消费观念等等，针对性地进行品牌塑造和宣传，让品牌与消费者形成共鸣，吸引到他们的注意。

在大多数时候，品牌的调性应该和消费者保持一致，因为人总是会下意识地向同类靠近，在价值观念上，品牌和消费者的共鸣可以在情感层面建立更多的联系，让消费者产生物质需求之外的一些依赖。在本质上，了解市场和客户群就是了解目标人群的多方面的需求。

然后，了解行业和竞争对手，找出市场空白，打造出差异性的特征。

当下各行各业的市场上都存在着激烈的同质化竞争，同类产品的可替代性让企业在竞争中面临着更多的挑战，如何让自身难以替代，就比如要具备其他产品或者品牌没有的东西，也就是差异化或者创新性。

要做到这一点，前提是要知道市场上同类商品的整体特点，了解知名头部品牌的优势和不足，取长补短；了解产品市场存在哪些可以挖掘的空白，如何满足消费者的更多另类需求，如何为消费者创造更多新的需求，等等，这些都能够为品牌带来差异化的一些特征，来表达出自身的独一无二。

品牌的差异化是一个较大的范围，它其实也包含了产品的差异化，在品牌定位时，要考虑到其快速平稳而又长远的发展，特色和差异是非常有必要的。在同质化市场上有了与众不同的特点，就更容易在眼花缭乱的品牌中突出，吸引消费者的注意，获得更多的市场竞争力，在竞争中获得快速的成长。

此外，还需要突出产品利益点和创新点，让消费者一目了然。

在品牌定位的过程中，要扬长避短并且展示自我，将品牌或者产品的利益点和创新点突出，让消费者能够一眼就看到，符合自身的需求，从而尽可能地抓住客户转化为实际的消费和利益。

品牌要突出这些长处，主要还是要靠产品或服务。在此之前，产品或者服务的利益点和创新点必须要通过市场的考察、产品的研发设计和制造来实现，也就是说，品牌定位于产品定位其实是息息相关不可分割的，只有符合消费者的需求才能够获得市场并不断扩大，只有拥有创新点和更多价值才能凸显出更多差异化竞争优势，品牌塑造得再好，仍需要通过产品来进行维护和口碑上的提升，产品的正确和有效定位，可以说在品牌定位中是不容忽视的一环，而要做好产品，符合消费者需求、保障产品质量、突出优越性和创新，是非常有利的。

再有，打造自身的品牌个性是当下品牌竞争中非常重要的点。

同质化竞争需要通过差异化来进行突破和超越，而品牌的个性化则能够在赋予品牌性格的同时，让其获得差异化的特点。品牌的个性化或是人格化，可以让品牌具有更加鲜明亲和的特点，不仅赋予品牌人格化的生命力，更是能够通过品牌的互动联动等活动在大宗心里留下好的印象。同时，对于品牌的人格化塑造，甚至还能够打造出属于自身的品牌IP，借助IP的文化传播力量进一步让品牌深入人心。

总之，要让品牌拥有更加旺盛的生命力，可以在品牌定位之处就为其量身打造出独特的个性，比如为品牌打造人物形象，创造出讨喜的“设定”，围绕这些设定进行内容输出，让品牌形象变得有血有肉，真正活起来。通过长时间地不断塑造和丰富，品牌个性会越来越经典，真正在消费者心中成为难以抹去的印记。

最后，要制定品牌发展和管理的长远规划，做好品牌维护和升级的阶段性战略。

在品牌创立之初，企业就应该做好品牌建设与管理的长远蓝图。在品牌定位中，原本就应该考虑到品牌的发展和未来，对其进行阶段性的目标设定，以及品牌维护和升级战略，都是非常有必要的。

有了一份计划书，才能够明确品牌发展的道路，跟随着蓝图指导进行活动，才能够不偏离正轨。品牌的定位是从当下出发，着眼与未来。随着企业做大做强，品牌影响力也应该更大，要做到这些，就必须要有准备。

总的来说，品牌定位所囊括和涉及的各方面的环节是很多的，如产品定位、市场定位等等，这些都是缺一不可并且环环相扣的，必须要面面俱到，最大化地做到各方面的有效和精准定位，才能够最大化地发挥出品牌的价值和效应，让企业获益。一个企业要拥有自己的品牌，必须要做好品牌定位，这是品牌的起点，定位准确可以避免很多弯路，让企业发展更快更好。